Как попросить провести информационное собеседование (и получить ответ “Да”).
123
28 Сентябрь 2015 в 22:47
Информационное собеседование является секретным оружием, которое должно быть в кармане у каждого. Смесь возможностей наладить деловые связи, получить нужную информацию и побывать на собеседовании окажет поддержку каждому, кто ищет работу или хочет изменить свою карьеру (не говоря уже о моральной поддержке).
Проблема в том, что такие возможности нигде не рекламируют, для того, чтобы воспользоваться ими, Вам нужно проделать огромную работу и в большинстве случаев Вам придется убеждать незнакомцев в том, что Вам стоит уделить время и оказать помощь.
Но с правильным подходом Вы можете договориться о проведении подобных собеседований (а возможно даже впоследствии устроиться на работу). Хочу поделиться с Вами советами по поиску потенциальных контактов и получению положительного ответа на Вашу просьбу об информационном собеседовании.
Найдите правильных людей.
Возможно, это кажется Вам очевидным, но от выбора людей, к которым Вы обратитесь за помощью, будет зависеть результат.
Начните с составления списка компаний, в которых Вы бы хотели поработать, и должностей, которыми Вы заинтересованы. Хотя люди, подходящие по одному из аспектов списка, являются отличным вариантом, тот, кто работает в компании Вашей мечты на должности Вашей мечты, позволит получить от этой встречи максимальную пользу.
Кроме того, важно учитывать, чем человек занимается в компании и каков ее размер. Вам нужно найти людей, которые работают на идеальной для Вас должности, но они не должны быть настолько высоко, что у них просто не найдется для Вас свободной минутки. Допустим, я хочу поговорить с маркетинговым директором крупной компании, но, возможно, поговорив с тем же директором маленькой фирмы, я узнаю гораздо больше. Также ищите людей, с которыми у Вас есть что-то общее: если вы учились в одном университете или у вас есть общие знакомые, вероятность того, что этот человек встретится с Вами, более велика.
Чтобы искать людей, я предпочитаю использовать LinkedIn, но затем я пишу на электронную почту, поскольку им легче отвечать, и сообщение не сочтут за спам.
Совершенствуйте мастерство высказывания просьбы.
У любого хорошего письма есть два аспекта: четкое сообщение (почему Вы написали) и понятная просьба (действие, которое Вы хотите получить от реципиента). Существует простая формула, которая практически всегда работает:
1. Начните с просьбы о помощи.
Звучит очевидно (и, да, немного странно), но доказано, что люди любят ощущать, что они помогают другим. Поэтому если Вы буквально начнете со слов «Я бы хотел, чтобы Вы мне помогли» или «Надеюсь, Вы сможете мне помочь», Ваши шансы на получение положительного ответа резко возрастают.
2. Изъясняйтесь четко.
Просите о чем-то конкретном и формулируйте просьбы таким образом, чтобы человеку как можно проще было ответить «Да». Фраза «Я бы очень хотел более подробно узнать о том, чем Вы занимаетесь и как Вы начали свою карьеру» является неплохой, но она ничего не говорит о том, сколько времени должен уделить Вам человек или что Вам конкретно нужно. Лучше сказать следующее: «Я бы хотел пригласить Вас на чашечку кофе, чтобы послушать Вашу точку зрения относительно данной отрасли и каково это работать в Вашей компании. Я бы хотел встретиться с Вами на следующей неделе в любое удобное для Вас время».
3. Будьте искренни.
Отличный способ увеличить Ваш шанс на информационное собеседование – продемонстрировать, почему Вы так хотите встретиться с этим человеком. Вы восхищаетесь его карьерой? Вы считаете, что его работа в данной компании является самой лучшей? Не бойтесь рассказать, почему Вы обратились за помощью именно к этому человеку. Чем откровеннее и искреннее Вы будете, тем больше у Вас шансов на успех.
4. Будьте тактичны.
Помните, что высказывая просьбу о проведении информационного собеседования, Вы просите человека отложить все его дела, чтобы помочь Вам. Покажите, что Вы это понимаете, сказав: «Я понимаю, насколько Вы занятой человек, поэтому буду благодарен, если Вы уделите мне хотя бы 15-20 минут».
5. Убедитесь, что Вы не производите впечатления человека, ищущего работу (даже если это так).
Если Вы будете звучать как человек, который просто ищет работу, велика вероятность, что Вас отправят в отдел кадров компании. Поэтому обязательно дайте понять, что Вы очень хотите пообщаться с этим человеком, чтобы узнать о его карьере и мнении о данной отрасли. О том, что Вы ищите работу, можно упомянуть после встречи, когда Вы произведете благоприятное впечатление.
6. Будьте деликатно настойчивым.
Если Вам не ответили сразу, не волнуйтесь. Люди очень заняты, и иногда такие вещи оказываются в самом конце их списка дел. Главное, не сдаваться. Если Вам не ответят через неделю, напишите еще одно письмо, в котором вежливо спросите, прочитал ли этот человек Ваше предыдущее письмо. Также снова повторите, как важно для Вас, что он уделит Вам 15 минут своего времени и расскажет о своем опыте.
Лично я считаю, что именно Вы должны напоминать о себе (как можно вежливее) каждые несколько недель, пока не получите хоть какой-нибудь ответ. Наверняка многие скажут, что после двух-трех попыток мы рискуем начать раздражать человека, но я уверен, что настойчивость окупается сполна.
Отправив несколько писем, Вы поймете, что большинство людей готовы помочь (в конце концов, люди любят говорить о себе).
Следующий шаг? Подготовка к встрече. На нашем сайте Вы найдете статьи о том, как блестяще справиться с информационным собеседованием.
Советы по карьере
